文：伍迪
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第五章 遠成案
「報告經理，遠成機械李主任剛剛來電說我們再不報價就來不及了」陳瑋匆匆忙忙的跑進嚴宗威的辦公室。
「那你打聽的怎麼樣？」嚴宗威問道
「我聽小揚說，因為他同學在台安產險工商營業部，他說他們應該是打七折，這是他們今年的底限了，理論上應該不太可能再低了」陳瑋說
「不過這個案子保費比較大，會怎麼發展實在難以預料，核保那邊最低可以下殺到幾折？」嚴宗威問道
「他們說這個Risk普通，而且沒有Sprinkler(自動灑水器)，所以最多就是65折，但是遠成李主任一直強調台安就是報去年的五折，也就是千分之一的費率」陳瑋回答
「你想想看，以李主任的紀錄來看，騙我們的機率100%，而我們最多也只能65折，你們打聽到的折數應該在七折，所以我看就報給李主任吧！」嚴宗威一邊思索著李主任的為人一邊說道
「但是，經理，如果去跟核保據理力爭，以您的功力，我覺得有機會再低一些，對嗎？」陳瑋問道
「是沒錯！」嚴宗威望著愛徒，一路走來嚴宗威已經把陳瑋視為己出，不只是技術上毫無藏私的悉心教導，就算是管理與謀略也常給陳瑋機會教育，嚴宗威繼續說道「但是你要考慮一件非常重要的事，如果我每天每件案子都去跟核保極力爭取，你想是不是每一件都會成功？」
陳瑋遲疑了一下回答道「沒想過這麼多，但應該不會全部成功吧！」
「對的，只要有一件不成功，那件不成功的案子就會是我的紀錄，只要我有了紀錄，那就會成為以後核保拒絕我的理由」嚴宗威繼續道「因此我要保持一種形象，那就是只要我出馬，核保就會賣我的面子，如此一來，只要我沒把握或客戶端不太確定的Case，我就儘量不去拜託核保，這些我沒把握的案子如果沒做到，反而核保會欠我一次，而我想做到的案子，就會想法子暗示，此時核保就會給我一個好價格，核保也同時會覺得還了我一次，至於目前核保並沒有欠我任何案子，因此策略上我不宜出面。」
「我了解了，我等一下就把七折的報價單報出去」陳瑋回答
「記得要確認是最後一個報的價」嚴宗威道
陳瑋快速的回到座位上，拿起本來就準備好的報價單，再仔細的流覽一遍，看來沒什麼問題了，一邊走到傳真機旁一邊心裡想著：希望不要出狀況。畢竟遠成機械是自己接到過的最大案子，保費達七百多萬，若做得到這個案子，這個月的業績幾乎就已經達成了，但是台安產險會真的報五折嗎？對經驗還不是很充足的陳瑋來說，實在是非常困惑的事，看來也只能相信嚴經理的判斷了。
看著傳真機一口吞進遠成機械的報價單，陳瑋拿起電話就撥給遠成機械的李主任。
「李主任嗎？我是富世達的陳瑋」陳瑋站在傳真機旁儘量掩飾有點緊張的情緒「我剛傳了報價單過去您有看到嗎？」
「有啊！但是跟你講了半天也沒用，人家台安就是打五折，你要不要再考慮一下？」李主任回答
「真的嗎？李主任，我們已經簽呈簽了好幾次，但是核保批下來就只能是這個價，我們真的盡力了！」陳瑋試探性的回應
「那我也沒有辦法了，我等一下就會上簽呈，你們如果改變主意請在一個鐘頭內傳新的報價來」李主任下了最後通牒
「是！是！」陳瑋無奈的答道
轉過身來，陳瑋走進嚴經理的辦公室
「報告經理」陳瑋道「遠成機械的報價已經傳過去了，我打了電話給李主任，他還是堅持台安報五折，您說怎麼辦」
沉吟了一會兒，嚴宗威抬頭道「賭賭看吧！不過實在也來不及換報價了」
~待續