文：江朝峰

在各行各業近年來的激烈競爭之下，每家企業在各個市場的競爭之下漸形認知其不可能囊括全部的消費者。因為消費者為數太多，分佈廣泛，且皆有其不同的購買需求與習性，因此每一競爭者大抵上都只能在某被區隔的市場上享有較佳的地位。我國產險市場向為寡佔市場，受到嚴格的監理以及保守經營心態的影響，過去僅重視價格競爭，即使現在市場已全面開放，仍未有太大的變化，但預期在市場漸形自由化，管制減少後，如何選定目標市場做為市場區隔的基礎，將是產險行銷中相當重要的未來課題。

所謂市場區隔(Market Segmentation)乃指將整個大市場(Whole market)分割成幾個次級市場(Submarkets)或分隔體(Segments)，使每一個次級市場或分隔體在所有顯著特性方面、趨於一致，市場區隔的好處除了讓賣方更能夠辨認和比較行銷機會之外，也因而可根據不同的市場分隔體對行銷反應之差異、分派行銷預算，其並能令賣方對其商品及行銷訴求，適當予以調整而發展於不同的行銷策略。 繼續閱讀… →

【山鈞保險代理提供】

一般來說，企業在購買火險時多是基於銀行貸款需要或者因為人際關係的考量，而為了滿足這兩種需求，也就常疏忽了保險最大的功能是在保障企業的存續。而且企業在投保時，常因險種的複雜與內容的難以理解，造成甚多保險承辦以為已妥善安排保險，其實並沒有得到真正的保障，或者沒有以最小成本獲致最大的保險效益。因此對於企業的保險承辦人員而言，定期的保單校正就非常的重要，譬如說應該檢查企業有沒有 ~ 

□ 新設立的據點，因為一般企業的保單都會條列出承保的地點，不在條列的地點就不在承保範圍，因此如果有即將設立的據點，在保單投保時雖然還不知道，但定期校正時應該就會事先知道，此時就應該做事前規劃，將這些可能新增的據點納入各種保單的承保範圍。接著就要檢查有沒有 ~ 繼續閱讀… →

文：江朝峰

基本上，由歷史上的經驗可以了解，除了火災之外，企業最需要去管理的風險就是天災了，尤其近年來地球暖化的效應一直在持續發揮當中，表現在天災方面就是一年比一年嚴重，包括地震、颶風、颱風、龍捲風、大雨、洪水、大冰雪等等都與溫度的變化是息息相關，而且彼此也會有一定程度的連鎖反應，因此在不久的未來，應該是會看得到一件比一件巨大的天災，也因此對於可以分散與平衡這些巨災的保險制度，其實也應該要愈來愈受到重視，而這也是真正保險制度的精隨所在。

因為保險是在幫助你移轉你所無法負擔的風險，而不是去解決你可以承擔的風險，所以一家企業若能正面看待企業保險的規劃，去了解其條款結構、規格設計、保險與險種的規劃、甚至其與所可能面臨的風險之間的關係，那麼這家企業必定可以在長久或永久經營過程當中，不需擔心公司遭到巨大風險的破壞。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

在企業保險規劃的實際作業的過程中，常聽到企業保險承辦無奈的表示，有時候無法達到規劃的目的是因為保險公司的營業人員跟他們說明，因為再保險的不配合或過度干預而致使無法核保、理賠或同意某些條件，其實仔細分析這一類說法會發現其不甚具備法律基礎。

基本上保險法對於再保險有一定的規範，在第六節再保險共有四項條文，茲列述如下：

第三十九條

再保險，謂保險人以其所承保之危險，轉向他保險人為保險之契約行為。 繼續閱讀… →

文：Grace

日前中午與同事在餐館用餐，看著某無線電視台的新聞，斗大的標題寫著「鑲金的？地政所竟幫「滑鼠」投保」，我和同事一頭霧水？以為是什麼奇怪的新聞，

仔細聽新聞播報的內容，才知道記者認為地政所為這些電子設備投保是浪費公帑，而且對於1萬元的自負額相當不以為然。

簡單來說，保險只是風險移轉的一個方式，承擔頻率低幅度大的風險；而自負額的訂定，也是基本避免道德風險的方式，讓財產管理人善盡管理義務。此篇報導一直在”損失發生時要自己負擔一萬元，但滑鼠只有幾百元”這概念打轉，但基本上如果發生火災、天災、竊盜等事故，有可能只會損失ㄧ個滑鼠嗎？這張保單本來就不是用來保障地政所自己可以承擔的小損失，如果今天一萬元以內的損失，相信不足以重大的影響地政所營運狀況；倘若今天發生是50萬的大損失，514元的保單，扣除1萬元自負額後，還有49萬可以賠付來重建損失，這樣的對價和概念，才是保險真正的功用及意義！ 繼續閱讀… →