文：江朝峰

一般來說企業在買保險的時候，比較少會先分析本身的風險狀況，而會以保險公司有什麼種類的保單來決定買什麼保險。

譬如說因為保險公司有火災保險，所以就會將企業的廠房、機器設備、貨物拿來投保火災保險，而且因為火災保險可以附加颱風洪水、地震、竊盜、爆炸、、、等各種附加險。

所以在投保時才來逐項選擇企業的資產是否要投保這些附加險；再譬如說企業在新建廠房之前，若有保險的需求通常就會安排營造工程保險；如果有貨物要運送時，就會很自然的投保貨物運輸保險。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

所謂市場區隔（Market Segmentation）乃指將整個大市場（Whole Market）分割成數個次級市場（Submarkets）或分隔體（Segments），使每一次級市場或分隔體在所有顯著特性方面趨於一致。

市場區隔除了可讓賣方更能辨認和比較行銷機會之外，也可根據不同的市場分隔體對行銷反應之差異，分派行銷預算，並令賣方對其商品及行銷訴求適予調整，進而發展不同的行銷策略。

  繼續閱讀… →

文：江朝峰

我國產險業自1996年之後，成長率便大不如前，其中除了1999年因強制機車責任險首度實施而挹注82億4千萬元保費收入，使得當年度出現高成長率之外，其他各年度表現平平。然而，這幾年正是產險業最重要的轉型期，不僅行銷觀念重新啟動，2001年7月公佈實施保險法修正案後，產險業可以主契約經營傷害險，2001年年底加入WTO後，更帶動國際化與自由化之影響，2008年得以經營健康保險，再加上2009年費率逐漸自由化，產險行銷在未來的走向與趨勢，勢將扮演市場重組過程中最重要的角色。

一、消費者導向行銷 繼續閱讀… →

 文：江朝峰

一般來說，在面對各種天災人禍的威脅之下，企業本身若已有完善的風險管理與保險規劃，當然其整體風險度一定會大幅降低，而且就算萬一發生危害所造成財物的損失，也可以獲得完整的理賠，但是另一個方面，災害發生所造成的商譽破壞、訂單流失、研發停滯等等卻是要由企業體自行承擔，尤其是當重大災害發生所造成的影響，更是深遠而不可忽略。因此，除了風險管理與保險規劃之外，完善的重大災害緊急應變處理計畫與執行，即成為企業管理中不可或缺的一環。

  繼續閱讀… →

文：江朝峰

我國產險市場自1960年代肇始以來，歷經1980年代美商扣關後的成長期，到現階段已呈全面開放的競爭局面。

然而，產險產業發展時間不長，加上其行業的特殊性，使得業界常將行銷與銷售的觀念混淆，多數產險公司也仍停留在傳統的銷售方式上。

有關行銷領域中的行銷環境、行銷研究、行銷組合、行銷策略與行銷管理等，都有待進一步發展。簡單的說，產險行銷就是「運用研究、分析、預測消費者行為、設計開發保單、釐訂價格，並透過適當的通路加以推廣，以滿足社會各階層對保障需求的系列活動」。 繼續閱讀… →