文：江朝峰

依據保險事業發展中心統計，截至九十五年度為止，全國每年投保機械保險的件數僅有200件左右而已，相對於台灣地區登記為工廠的近十萬家企業來說，投保率實在偏低。

其實機械設備種類繁多，包括發電機、變壓器、動力機械、化工機械、紡織機械、輸送機械、冷凍空調機械、甚至機械人的電腦機械，都是可以投保的標的。

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文：江朝峰

專業人士之所以稱為專業，大概有三項很重要的特質，首先必須要學有專精，專業人士所具有的技能不是一般人能夠了解或運用的。

譬如說如果我們胃出血，大概不會找我們的同事或鄰居來開刀治病，我們一定會去找醫生來治療；又如說遇到法律訴訟案件，我們也不會聽聽同學的意見就決定訴訟的方式，律師才是我們可以依賴的法律資源。

因此由於專業人士的角色不是一般人能夠扮演的，所以專業的第二項特質就是他們能夠享有比較崇高的社會地位，而社會也會給予相當的重視與期待，希望其能發揮專業精神扮演社會中道的角色，譬如說會計師是投資大眾所倚賴的公正第三者，扮演企業財務報表把關者的角色，透過對會計師簽證財務報表的信任，投資人才敢把多年的積蓄投入企業的股票。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

一般來說企業在買保險的時候，比較少會先分析本身的風險狀況，而會以保險公司有什麼種類的保單來決定買什麼保險。

譬如說因為保險公司有火災保險，所以就會將企業的廠房、機器設備、貨物拿來投保火災保險，而且因為火災保險可以附加颱風洪水、地震、竊盜、爆炸、、、等各種附加險。

所以在投保時才來逐項選擇企業的資產是否要投保這些附加險；再譬如說企業在新建廠房之前，若有保險的需求通常就會安排營造工程保險；如果有貨物要運送時，就會很自然的投保貨物運輸保險。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

所謂市場區隔（Market Segmentation）乃指將整個大市場（Whole Market）分割成數個次級市場（Submarkets）或分隔體（Segments），使每一次級市場或分隔體在所有顯著特性方面趨於一致。

市場區隔除了可讓賣方更能辨認和比較行銷機會之外，也可根據不同的市場分隔體對行銷反應之差異，分派行銷預算，並令賣方對其商品及行銷訴求適予調整，進而發展不同的行銷策略。

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文：江朝峰

我國產險業自1996年之後，成長率便大不如前，其中除了1999年因強制機車責任險首度實施而挹注82億4千萬元保費收入，使得當年度出現高成長率之外，其他各年度表現平平。然而，這幾年正是產險業最重要的轉型期，不僅行銷觀念重新啟動，2001年7月公佈實施保險法修正案後，產險業可以主契約經營傷害險，2001年年底加入WTO後，更帶動國際化與自由化之影響，2008年得以經營健康保險，再加上2009年費率逐漸自由化，產險行銷在未來的走向與趨勢，勢將扮演市場重組過程中最重要的角色。

一、消費者導向行銷 繼續閱讀… →