文:Grace

很多人都覺得，要投保就直接和保險公司接洽就好啦，何必透過保險經紀人、代理人，中間一定會被賺一手，買到的保險一定比較貴。這種迷思其實已經漸漸在一些大型企業中破除，因為我們能夠提供的加值服務，可是遠遠大於保險公司喔！若透過本公司安排產物保險相關事宜，所擁有的好處簡單列舉如下：

1.      保險條件：本公司全產險公司皆有配合，故我們可以依客戶的需求提供不同保險公司之保險條件。每個保險公司都有各自強項的險種，有些火險費率好、有些車險服務佳、也有保險公司專門處理責任險。對於長期都在接觸各保險公司的我們，訊息面小如每天接受各保險公司不同的資訊、核保理賠政策的異動，大至整體保險業界的狀況。 繼續閱讀… →

文:江朝峰

下半年開始，各企業的產險續保熱潮即將展開，各企業的保險承辦正忙著準備資料，更新投保的金額，並且重新檢視各項保險的適度性，在完成包括商業火險、產品責任保險、公共意外保險、貨物運輸保險等各險種的基本準備工作之後，接著就必須跟有意願承保的保險公司展開協商報價與談判的流程。

當所有保險公司把相關報價以及承保條件提供出來給保險承辦的時候，開始要傷腦筋的便是應該選擇哪一家或哪幾家保險公司，如果依據保險公司的保費收入大小區分，似乎大就是好，也就是說保險公司的規模越大則理賠能力越強，但事實也未必如此，因為保險公司規模雖然夠大但服務與保險理念不是非常的正確的話，也可能代表仍存在很多拒絕的空間，因為保險條款異常複雜，甚至專業律師都無法保證保險契約的相關規範能夠完全的理解與解釋，而從歷史判例與經驗法則中去爭取相關的權益又不是一般保險承辦能力所及，所以萬一選擇了規模大但保險理念差的保險公司，其實未享有利益之前可能先蒙其害。 繼續閱讀… →

文/江朝峰

曾經有一位知名企業董事長告訴筆者，他們公司火險買了很多所以保障應該很足夠，待我進一步了解之後發現該公司火險的保單赫然有103張之多，但究竟保障真的就比較多嗎？

一般來看，目前台灣地區的企業在購買火險時多是基於銀行貸款需要或者因為人際關係的考量，而為了滿足這些這兩種需求，也就常忘了保險最大的功能是在保障企業的存續。因此當企業是上述兩種情況而被動地購買火災保險時，就會出現很多保險單，而且保險單的期間也會分散在全年度的各個日期。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

風險對一般人來說，大多只能有個模糊的印象，很難清楚描繪出整體的概念，尤其因為日新月異的時代脈動，新的風險一直被創造出來，更讓一般人幾乎不可能去預測風險。不過若以企業的角度來看，風險固然難以預知但卻可以管理，也因為不能預知而更需要加以管理，至於管理企業風險的重點，主要係在風險管理策略與緊急應變措施兩方面。

(一)風險管理策略

在實務上處理實質風險的方法與工具非常多，其中迴避風險係屬於消極的策略比較不被建議採行，中小企業如果是為了迴避風險而影響經營的企圖心，當然並不是一個最好的選擇。自留風險則是指由企業本身自留一部份或全部的風險，前者譬如企業在購買保險時設定自負額來承擔一定額度以下的意外損失；或者企業對某些種類的風險選擇自行承擔萬一發生時的損失，譬如龍捲風或遭航空器撞擊的風險，在企業已規劃對應措施的前提下也可以選擇自留；至於全部計劃性自留的情形在國內則比較少，一種稱之為自己保險一種則稱之為專屬保險，中小企業並不適用這兩種方式，也因此除了迴避與自留風險之外，中小企業風險管理策略中的控制風險與移轉風險相形下就更為重要。 繼續閱讀… →

文:江朝峰

從事保險業務工作一段時間之後，慢慢會發現，為什麼同樣擁有三百個客戶，別人的業績水準卻比我們高出許多，而花同樣的時間在服務與開展客戶，別人的成效卻是我們的好幾倍，其實這個時候可能就要好好思考所謂「行銷效率」的問題了。

  一般而言，保險業務新鮮人很少有人能主動擬定完整的行銷規劃，通常一開始做業務大概會先了解所賣商品的內容與特色後，就從自己認識的緣故群中去找適合的潛在客戶；勇敢一點的業務新鮮人，則會嚐試陌生拜訪，不論緣故或陌生拜訪，在過了一段時間之後，大概都會擁有自己基本的客戶群，然而重點是，因為這些客戶群的組合是隨機與運氣居多，所以這些客戶群是不是最適合我們服務，則不得而知。所以就會出現客戶數量不比人家少，忙碌程度不比人家差，但業務卻載沉載浮的狀況。 繼續閱讀… →