文/江朝峰

曾經有一位知名企業董事長告訴筆者，他們公司火險買了很多所以保障應該很足夠，待我進一步了解之後發現該公司火險的保單赫然有103張之多，但究竟保障真的就比較多嗎？

一般來看，目前台灣地區的企業在購買火險時多是基於銀行貸款需要或者因為人際關係的考量，而為了滿足這些這兩種需求，也就常忘了保險最大的功能是在保障企業的存續。因此當企業是上述兩種情況而被動地購買火災保險時，就會出現很多保險單，而且保險單的期間也會分散在全年度的各個日期。 繼續閱讀… →

文：江朝峰

風險對一般人來說，大多只能有個模糊的印象，很難清楚描繪出整體的概念，尤其因為日新月異的時代脈動，新的風險一直被創造出來，更讓一般人幾乎不可能去預測風險。不過若以企業的角度來看，風險固然難以預知但卻可以管理，也因為不能預知而更需要加以管理，至於管理企業風險的重點，主要係在風險管理策略與緊急應變措施兩方面。

(一)風險管理策略

在實務上處理實質風險的方法與工具非常多，其中迴避風險係屬於消極的策略比較不被建議採行，中小企業如果是為了迴避風險而影響經營的企圖心，當然並不是一個最好的選擇。自留風險則是指由企業本身自留一部份或全部的風險，前者譬如企業在購買保險時設定自負額來承擔一定額度以下的意外損失；或者企業對某些種類的風險選擇自行承擔萬一發生時的損失，譬如龍捲風或遭航空器撞擊的風險，在企業已規劃對應措施的前提下也可以選擇自留；至於全部計劃性自留的情形在國內則比較少，一種稱之為自己保險一種則稱之為專屬保險，中小企業並不適用這兩種方式，也因此除了迴避與自留風險之外，中小企業風險管理策略中的控制風險與移轉風險相形下就更為重要。 繼續閱讀… →

文:江朝峰

從事保險業務工作一段時間之後，慢慢會發現，為什麼同樣擁有三百個客戶，別人的業績水準卻比我們高出許多，而花同樣的時間在服務與開展客戶，別人的成效卻是我們的好幾倍，其實這個時候可能就要好好思考所謂「行銷效率」的問題了。

  一般而言，保險業務新鮮人很少有人能主動擬定完整的行銷規劃，通常一開始做業務大概會先了解所賣商品的內容與特色後，就從自己認識的緣故群中去找適合的潛在客戶；勇敢一點的業務新鮮人，則會嚐試陌生拜訪，不論緣故或陌生拜訪，在過了一段時間之後，大概都會擁有自己基本的客戶群，然而重點是，因為這些客戶群的組合是隨機與運氣居多，所以這些客戶群是不是最適合我們服務，則不得而知。所以就會出現客戶數量不比人家少，忙碌程度不比人家差，但業務卻載沉載浮的狀況。 繼續閱讀… →

文:江朝峰

每次火災發生後常見被保險企業與保險公司為了理賠金額的多少爭論不休，其實如果企業在投保火險之前能與保險公司共同小心評估保險金額，則不但可以儘快達成共識申請到賠款，對企業災後復原與股東信心的恢復更有莫大的幫助。

財產保險若以投保對象來區分大概可以包括個人產險以及企業產險兩大類，其中在企業所安排的財產保險中，火災保險是最普遍的險種，然而除了少數大型企業有專人在處理火險投保事宜之外，多數企業在安排火災保險時對於攸關理賠權益甚鉅的保險金額的訂定，通常會以財產的帳務價值或甚至直接用向銀行貸款的金額來投保，但是由於火災保險的理賠採用的是分攤基礎，換句話講，是要看財產的實際價值與投保金額的多少才能來決定理賠的額度，其中如果保險金額超過保險標的的實際價值，則無法按保險金額來理賠，等於無形中浪費了保險費，稱之為超額保險。而倘若保險金額低於保險標的的實際價值，於損失發生時則無法獲得全額的賠償，就造成了所謂不足額保險的現象，所以保險金額是否足夠、適當，對被保險人的權益影響真是非常的大。 繼續閱讀… →

文 :三鈞

據新聞報導，荷蘭一家保險公司推出一些特有的怪保險，這些保單只能用匪夷所思來形容，例如擔心配偶外遇和被外星人綁架，都有保險可買。

這家保險公司推出所謂的綠帽子險，其是專門替那些擔心老婆紅杏出牆的男人所設計，投保後如果惡夢成真，可以向保險公司申請五百歐元，大概是兩萬台幣出頭的理賠金，只不知這樣的賠款額度真能彌補老婆紅杏出牆的創痛嗎？，當然一般來說這個金額對於遭到外遇打擊的男人來說，按理應該發揮不了安慰的作用，所以這個時候，他可能寧願被外星人綁架，因為被外星人綁架的理賠金是五千歐元，不過話說回來，如果被外星人綁架，當事人可能自己也享受不到理賠，搞不好還便宜了外遇的配偶。

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